RESUMEN

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil, el punto de partida que nos plantea de una manera brillante Alfred Font es que hay que ser inteligente antes que agresivo. Este libro desvela la esencia de cualquier tipo de negociación y establece 12 principios universales y prácticos que se ilustran con sucesos y situaciones extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Casos con mayor o menor fortuna, según hayan aplicado estos principios o no.