RESUMEN

Puedes venderle más a un cliente si te asumes como su gerente de compras, y no como un vendedor más. El libro No me vendas. Ayúdame a comprar te permitirá estar actualizado en el mundo de las ventas, además de incrementar tu conocimiento para un éxito comercial. ¿Cuántas veces has soñado con que tus clientes te digan clara y directamente por qué no te compraron? La capacitación y la literatura que ha formado a miles de vendedores históricamente aborda el tema desde el análisis del proceso de la venta. No obstante, quien tiene la última palabra y quien acepta o no cerrar el trato, es el comprador. Esta obra analiza en contraposición el proceso a través del cual todos compramos. Si te dedicas a las ventas, si quieres incrementar tus ingresos y establecer relaciones duraderas con tus clientes, no puedes más que darte la oportunidad de analizar, desde su óptica, el proceso que les permite aceptar o rechazar tu oferta.